4 preziosi consigli per spingere le tue vendite online!

E’ ormai impossibile ignorare la quantità di opportunità offerte dal business dell’e-commerce.

Di questi tempi però la concorrenza si fa sempre più agguerrita: l’utilizzo della promozione giusta al momento giusto può essere un’ottima strategia per spingere le vostre vendite, soprattutto in un periodo crisi come quello che stiamo attraversando.

 

Ecco qualche idea di promo che vi aiuterà ad incrementare il vostro business:

 

STRATEGIE CROSS-SELL

Le strategie di cross-sell sono un ottimo modo per aumentare il valore medio degli ordini, offrendo al momento dell’acquisto prodotti affini o complementari. La strategia più comune per i negozi online è il ‘cross-sell complementare’, che posiziona strategicamente un prodotto accanto a quello che il cliente ha nel suo carrello. Un’alternativa al cross-sell tradizionale è quella di offrire un prodotto esclusivo che è disponibile solo quando si acquista qualcosa di specifico. Il fatto che un determinato prodotto sia disponibile solo quando si acquista un altro bene, rende quel prodotto ancora più esclusivo, invogliando così i clienti all’acquisto.

 

SCONTI PER IL RECUPERO DEGLI “ABANDONED CART”

Secondo le ultime ricerche, il tasso medio di abbandono dei carrelli online è del 69,89%. Ciò significa che quasi il 70% delle persone che aggiungono un articolo al carrello di un negozio di e-commerce non completa l’acquisto. La chiave per il recupero dei carrelli abbandonati è l’utilizzo di strategie di re-engagement, come le “triggered email” o le “targeted re-marketing ads”.

 

PROMO FLASH

Una promo flash presuppone un’offerta di grande valore per una durata di tempo limitata. Può trattare uno sconto, un pacchetto di nuovi prodotti o qualcosa che non è stato offerto al pubblico di recente. La natura vincolata al tempo di queste campagne, spesso combinata con uno stock limitato di prodotti, attira i clienti ad acquistare immediatamente piuttosto che aspettare.

 

SCONTI E COUPON A TEMPO LIMITATO

Concentrarsi sulla scarsità temporale di un prodotto è una potente tattica di marketing psicologico, in quanto accelera la decisione di acquisto di un cliente e riduce la possibilità che questo lasci il vostro sito senza comprare. Un modo efficace per sollecitare l’urgenza è quello di offrire coupon o sconti disponibili solo per un periodo di tempo limitato. Possono essere gestiti come una promozione a sé stante per un periodo di tempo prestabilito, oppure, in alternativa, si possono impostare dei coupon in scadenza che vengono consegnati ai potenziali clienti in determinati momenti: in caso di primo acquisto o di iscrizione alla vostra newsletter, oppure in caso di inattività prolungata.

Speriamo che con questi consigli tu possa ottenere il meglio dal tuo e-commerce con DroppyBrands!

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